"부동산 수수료, 진짜 깎을 수 있는 거야?"

"수수료 상한제라면서요? 근데 왜 다들 다르게 받죠?"

"친구는 깎았다던데, 나는 그냥 다 냈어요..."

"어디까지 깎아야 부담 없이 서로 웃을 수 있을까요?"

정답부터 말하면:
네, 깎을 수 있습니다.
다만, '합리적 수준'에서 이야기하는 게 중요합니다.

부동산 중개수수료는 법으로 ‘상한선’만 정해져 있고,
그 이하로 얼마든지 조정 가능하기 때문이에요.

요즘처럼 거래가 뜸하거나 시장이 침체기일 땐, 협상 성공률이 훨씬 높습니다.

2025년 부동산 중개수수료 요율

거래유형거래금액최대 요율(상한선)

매매/교환	2억 미만	0.5%
매매/교환	2억 이상 ~ 9억 미만	0.4%
매매/교환	9억 이상 ~ 15억 미만	0.5%
매매/교환	15억 초과	협의 (자유)
임대차(전월세)	1억 미만	0.4%
임대차(전월세)	1억 이상 ~ 6억 미만	0.3%
임대차(전월세)	6억 이상 ~ 12억 미만	0.4%
임대차(전월세)	12억 초과	협의 (자유)

✔️ 표준요율은 ‘최대’일 뿐!
✔️ 그보다 낮은 수수료는 얼마든지 협의 가능합니다.

현실 협상 가능 범위

거래유형평균 깎을 수 있는 범위

월세·전세 거래	10% ~ 30% 할인 가능
매매 (중저가)	5% ~ 20% 할인 가능
매매 (고가, 9억 이상)	20% ~ 최대 50%까지 협상 가능

참고:

매매가 클수록 (특히 9억 이상) → 협상폭이 커집니다.
월세·전세는 가격대가 낮으면 중개사가 수수료 양보하는 폭이 상대적으로 작을 수 있어요.

실전: 수수료 협상 꿀팁

✅ 1. 거래 초반에 미리 이야기 꺼내기

집 보고 맘에 든 후, 계약 직전에 갑자기 깎자고 하면 중개사 입장에서도 거부감 생깁니다.
매물 투어할 때나 상담 초기에 자연스럽게 꺼내야 해요.

👉 예시 멘트
"혹시 수수료는 조정이 가능할까요? 제가 거래를 빠르게 진행할 의향이 있습니다."

✅ 2. ‘다른 곳 비교 중’ 어필하기

"이 동네 다른 부동산에서는 이 정도 이야기해주던데요."
부드럽게 경쟁 구도를 만들어주면, 부동산도 협상 여지 고려합니다.

✅ 3. ‘추가 거래’ 암시하기

"이번에 전세 맞추고, 내년쯤 매매도 알아볼 예정이에요."
장기 고객을 확보하고 싶은 부동산은 당장 수수료를 낮춰줄 가능성 UP.

✅ 4. 정중하고 합리적으로 접근하기

"당연히 노력에 대한 수수료는 인정합니다. 다만, 협조해주시면 감사하겠습니다."
무례하거나 거칠게 요구하면 오히려 거절 확률만 높아집니다.

특수 케이스: 전세와 매매를 동시에 한다면?

예를 들어,
✔️ 내가 전세 놓고, 동시에 매매를 진행한다면?

→ 수수료 통합 협상 가능!

"전세 세입자 구하는 수수료 + 매도 수수료 합쳐서 조정해주시면 감사하겠습니다."

실제로 이런 경우엔 10~30%까지 쉽게 할인 받는 경우 많습니다.

(중개사 입장에서도 한 번에 2건 수수료가 발생하니까 서로 윈윈이 됩니다.)

중개사 입장에서 이해하면 협상이 더 쉬워진다

중개사들도 기본 사무실 운영비(임대료+광고비+인건비) 부담이 크다.
소액 거래(예: 월세 보증금 5천만 원)에선 깎을 폭이 작다.
반면 고액 거래(예: 매매 10억 이상)는 기본 수수료가 커서 조정 폭이 넓다.

💬 요약:
👉 "큰 거래는 적극적으로 협상하고, 작은 거래는 상황 보고 합리적으로 요청하자."

만약 수수료 분쟁이 발생했다면?

수수료 문제로 부동산과 갈등이 생겼다면,
공식 해결 루트가 있습니다.

대응 방법

관할 시군구청 부동산거래관리부서 신고
- 과다 청구 등 위법 여부 조사
한국공인중개사협회 민원센터 이용
- 중재, 상담 가능
법적 조치 가능
- 부당 청구 시 반환 소송도 가능

📌 중요한 건 계약서 작성 전 수수료 최종 금액을 확정하고, 서면에 남기는 것입니다!

부동산 중개수수료 깎기 한눈에 정리

단계해야 할 것주의할 것

초반 상담 시	수수료 조정 가능 여부 자연스럽게 질문	갑작스럽게 큰 폭 요구 ❌
계약 전 최종 협의	문자나 계약서에 확정된 수수료 기록	구두 약속만 믿지 말기
수수료 협상 폭	매매 9억 이상 = 최대 50% 협상 가능	월세/소액은 협상폭 작음 주의

부동산 중개수수료는 깎을 수 있습니다.
하지만 깎을 때는
✅ 타이밍,
✅ 태도,
✅ 합리성
이 세 가지가 정말 중요합니다.

✔️ 정중하고 자연스럽게,
✔️ 처음부터 부드럽게 조율한다면,
✔️ 수십만 원, 많게는 수백만 원까지 절약할 수 있어요.

"협상은 실력이고, 부드럽게 부탁하는 것도 센스입니다."

hyeshong

부동산 중개수수료, 얼마까지 깎을 수 있을까? + 협상 성공률 높이는법!